Avans ondersteunt ondernemers met behulp van Business Model Generation tools.
Het goed doorgronden van bedrijfsmodellen en verdienmodellen is altijd een behoorlijk ondoorzichtige materie geweest. Tot nu. Ontwikkelingen blijven gelukkig altijd bestaan en de laatste ontwikkeling komt via een samenwerking tussen 470 mensen over de gehele wereld. Het boek Business Model Generation van Alexander Osterwalder en Yves Pigneur beschrijft op een compacte wijze hoe bedrijfsmodellen en verdienmodellen in kaart gebracht kunnen worden. Avans Hogeschool heeft dit concept omarmt en ondersteunt ondernemers, samen met studenten, hoe deze hun bedrijfsmodellen inzichtelijk kunnen maken, kunnen evalueren en kunnen verbeteren.
Marijn Mulders: “Het is een fantastische structuur om mee te werken. Ondernemers gaan hun verdienmodellen begrijpen en met behulp van de evaluatie tools wordt inzicht verkregen in de knelpunten van het model. Wanneer je de evaluatie uit laat voeren door meerderen kun je een vergelijk krijgen van de verschillende inzichten. Daarnaast is een evaluatie mogelijk via een benchmark, met andere woorden hoe doet de onderneming het ten opzichte van andere ondernemingen in de branche en/of land.”
Het is een hele andere aanpak en met een aantal effectieve workshops kan de strategie van de onderneming uitgezet worden. Eerst wordt het bedrijfsmodel in kaart gebracht. Vervolgens wordt bekeken hoe het verdienmodel er uit ziet. Met behulp van de evaluatie worden verbeterpunten voor het bedrijfsmodel en het verdienmodel aangebracht. Als laatste wordt de strategie verder uitgewerkt tot en met een overzicht van succesfactoren en prestatie indicatoren.
Bob Houpst: “We zijn nu bijna twee jaar met Curtain Wall op de markt en we vroegen Marijn Mulders om ons te ondersteunen voor de verdere uitrol in Europa. Marijn stelde meteen de vraag wat de strategie van de onderneming is. Hierdoor zijn we tot de conclusie gekomen dat we eerst beter inzicht moesten krijgen in ons bedrijfsmodel. Door het gebruik van de canvas en de evaluatie van het bedrijfsmodel hebben we veel meer inzicht gekregen welke onderwerpen nog onvoldoende uitgekristalliseerd waren. De workshops met de canvas hebben ons zo veel meer geleerd over onze eigen onderneming en de richting die we in de toekomst op willen gaan dat we nu zelfverzekerder de uitdagingen van de implementatie in Europa aan kunnen.”
Business Model Generation biedt op basis van prototyping inzicht in nieuwe, nog niet gebruikte bedrijfsmodellen, waarmee ondernemingen beter tegemoet kunnen komen aan de eisen die door de huidige afnemers gesteld worden en dus een betere concurrentiepositie op kunnen bouwen.
